1、一致性评价将导致化学药生产企业批文数目呈镌汰趋势 ，一个企业仅保存10个以内主要产品批文的征象将普遍泛起。
面临现在化学药品批文大部分同质化较高 ，使用率和生产率均较低的现状 ，“休眠征象”严重 ，针对这一征象国家正鼎力大举推进化学药仿制药一致性评价的历程。由于药品一致性评价的本钱高达每个品种300-500万元 ，若是一个化学药品自己批文使用率低和市场竞争力差 ，制药企业就会自动思量放弃 ，由此推断一大批附加值不高的化学药批文可能就此退出江湖 ，从而导致化药生产企业持有的批文数目一直镌汰 ，转而集中精神生产越发有市场针对性的产品。已往那种某个医药企业老板拍着胸脯说自己有几多个产品批文的征象将一去不复返。
国家SFDA划定：凡2007年10月1日前批准上市并且已经进入国家基本药物目录中的化学药品仿制药口服固体制剂 ，原则上应在2018年底完成一致性评价。自第一家通过一致性评价后 ，三年后不再受理其他药品生产企业的同品种一致性评价申请。这关于有实力的品牌化学药企又是一重大利好。
2、中药生产工艺核查使中成药生产本钱急剧上升。多种因素助推2017年药品涨幅在20%以上甚至更高 ，没有实力的中小型药企逐步出局。
国家已经将中药工业纳入重点的生长妄想中 ，中药工业会有越来越多良性的生长时机。同时 ，国家针对之前中成药生产标准不统一、历程不规范、工艺缺乏格等问题举行鼎力大举度的核查。虽然 ，生产工艺核查的目的是为了进一步规范中成药的生长秩序 ，使民族中医药文化越发发挥光大。
在核查中 ，部分中成药企业为了应对国家的核查 ，针对自身装备和生产工艺等举行了改良和更新 ，从而提升了企业的生产运营本钱 ，中成药产品涨幅普遍凌驾20%以上 ，部学生产工艺重大的产品涨幅将凌驾30%甚至50%。生产本钱的急剧上升势必导致中成药质料药的大幅涨价 ，致使系列的中成药产品跟风涨价。笔者展望 ，未来的一年将是中成药普遍涨价的一年 ，也是药品生产企业市场竞争越发强烈的一年。
在种种羁系标准一直提高的要求下 ，企业的生产本钱急剧上升。原本在终端销售中许多零售终端不要发票的情形现在也基本不复保存 ，零售终端每销售的一盒药都需要商业开具销售发票 ，这个销售环节的要求也让众多中小型医药企业产品在着名品牌产品眼前没有了之前的价钱优势 ，逐渐损失了竞争的优势 ，市场份额逐步萎缩。
未来的一年或更长的时间中 ，产品品牌的实力越发凸显 ，品牌厂家也会越来越具有市场竞争力。未来的吞并重组会层出不穷 ，越来越快 ，品牌的实力越发凸显。
3、中药饮片生产企业被作废或吊销GMP证书征象有增添趋势。中药配方颗粒将成为中药饮片中的“王冠上的明珠” ，品牌中药配方颗粒企业最先泛起。
作为中成药源头的中药饮片也面临着国家鼎力大举度核查 ，现在这种高压态势势必会导致生产装备及工艺落伍的饮片企业一蹶不振 ，最终停产或被作废或被吊销GMP证书。这对中药饮片厂家是很大的磨练 ，要么更新装备、刷新工艺 ，要么面临休业整理、企业倒闭。
但装备的更新、工艺的刷新是需要投入的 ，这样没有实力的中药饮片生产企业可能就会思量退出市场 ，中药饮片生产企业就会逐步进入品牌化、集约化的阶段。着名的、有实力的中药饮片生产企业会迎来更好的生长时机 ，在一直壮大自己的同时 ，可成绩一批着名品牌企业；中小饮片生产企业由于自身的客观条件和局限性会逐步出局。
中药配方颗粒是中药饮片中的“战斗机” ，由单味中药饮片经由提取浓缩制成 ，供中医临床配方用的颗粒。其有用因素、性味、主治、功效和古板中药饮片完全一致。它既坚持了古板中药饮片的所有特征 ，包管了中医古板的君、臣、佐、使和辨证论治、无邪加减的特点 ，优于中成药；它免去了病人古板煎煮的贫困 ，同时还可无邪地单味颗粒冲服 ，卫生有用。它比服用古板中药汤剂更利便；他的清静性和疗效性更有包管。目今 ，配方颗粒销售规模小、市场潜力大、一部分品牌饮片生产企业现在均在着手举行产能扩增 ，未来几年中药配方颗粒仍将坚持高速增添。
4、2017年医疗机构普遍实验临床路径治理 ，未纳入临床路径使用指南目录的医院产品将逐步退出医院市场。
临床路径是指针对某一疾病建设一套标准化治疗模式与治疗程序 ，是一个有关临床治疗的综合模式。它以循证医学证据和指南为指导来增进治疗组织和疾病治理的要领 ，最终起到规范医疗行为 ，镌汰变异 ，降低本钱 ，提高质量的作用。相关于指南来说 ，其内容更精练、易读、适用于多学科多部分详细操作 ，是针对特定疾病的诊疗流程、注重治疗历程中各专科间的协同性、注重治疗的效果、注重时间性。
众所周知 ，医院市场是之前众多制药企业的摇钱树和利润泉源。在国家要求实验临床路径以后 ，其规�；椭卮笮允切矶嘀埔┢笠的岩杂Χ缘� ，并且投入也很是重大让许多制药企业望而生畏。医疗机构更注重产品的有用性和效劳的专业性。以后会有越来越多的药企在疲于应对医药市场转变之余退出医院市场。
5、处方药带金时代正在逐渐远去 ，学术推广时代已经到来 ，销售和推广各司其职的时代已经来临。
哪个医药企业的学术做得好 ，哪个医药企业的学术可以资助医生提升自身手艺 ，更好地治愈患者疾病 ，谁家的产品就是品牌产品 ，就是脱销产品 ，就是能够提升医生美誉度的产品 ，也就是医生信任的产品。学术为王的时代已经到来。
处方药企业最终怎样将疗效确切的产品推广给有诉求的患者 ，资助患者用最少的用度、最少的时间治疗好疾病 ，对许多有优质医药产品的医药企业是一个难题 ，也导致许多医药企业捧着金饭碗讨饭。药品销售在医院销售上的合理化以及怎样资助医生提升自身手艺、认知产品、治疗疾病等方面学术的发动是摆在许多医药企业眼前的课题。
一个有好产品的医药企业若是没有自己的学术部分将在未来的市场竞争中位于劣势 ，要不建设自己的学术推广部 ，要不将自己的学术外包 ，这将是医药企业的不二选择。
6、为了更好地应对两票制 ，制药企业纷纷建设咨询公司加以应对。
两票制是指药企到医药商业一票、医药商业到医院一票。两票制的实验对之前从事省代营业的署理商攻击很大。
面临此种情形 ，大型药企在各地区纷纷建设咨询公司 ，这样署理商可以以咨询公司职员的身份举行学术跟进与推广交流 ，并按国家政策的划定开具响应的冲账发票 ，从而规避开票等相关危害 ，更好地应对两票制。
从久远看 ，国家对医药行业的羁系会越来越严 ，建设咨询公司在当下不失为一条灼烁之路。一样平常一切谋划行为凭证国家执律例则的相关制度来举行规范谋划 ，才是王道 ，也才有未来。
7、外资药企纷纷将专利到期药品外包给中国医药企业 ，海内中小型医药企业实验CSO。
CSO ，就是销售外包。在严肃的医药大情形下 ，中小型医药企业竞争力较差的时势日益显着。怎样走出逆境 ，突破僵局是摆在众多中小医药企业眼前的一道难题。
中小型医药企业是被吞并、收购重组 ，照旧使用自身的弱小优势另辟蹊径。其中CSO不乏是其中一种较量有用的要领。通过销售外包 ，中小医药企业可以专心地举行新品研发和专注于生产。虽然支付了部分销售利润 ，但从一定意义上说 ，规避了销售谋划危害。现在 ，年销售额在差别层级的药企都有销售外包的情形泛起 ，尤其是2016年下半年 ，这种情形愈演愈烈 ，2017年CSO将成为一种趋势。
8、随着下层医疗市场的放大 ，越来越多的医药企业纷纷实验绿色疗法进军下层市场。
随着国家分级诊疗力度的逐渐加大 ，宽大下层医疗市场生气勃勃 ，古板的中医药在下层医疗市场的运用越来越普遍。
许多着名药企使用中医药蓬勃生长的大好契机 ，以学术发举措育中医相宜手艺人才为目的 ，在下层医疗市场使用绿色疗法来缓解、治疗种种内外妇儿科疾病 ，镌汰抗生素和输液对人体尤其是对儿童的危害。这样不但撒播了中医绿色疗法 ，越发弘扬了我国古板中医药文化�Ｏ虏阋搅剖谐∫灿捎诼躺品ǖ男似鹪椒⑹艿街谌酥跄亢拖虏憧泶罄杳竦母杷�。
能口服不输液、能输液不注射的看法正在宽大下层患者中逐步形成。修正药业集团、陕西绿色医疗科技有限公司、南京同仁堂药业等企业是其中卓越的代表。
9、越来越多的大型处方药企业转型进军OTC市场。1家药企某个产品申请OTC身份 ，多家企业获益的征象最先泛起。
越来越多的处方药品向OTC身份转型 ，统一个处方药成批转换为OTC的征象显着增添。如最近国家SFDA刚刚宣布转换身份的24个医药产品中 ，其中只有1个企业申请VC银翘颗粒OTC身份 ，另外9个企业的VC银翘颗粒OTC身份同时获批。2017年这种征象将逐步增添。
两票制、一票制和营改增的实验 ，掉标、落标、低价中标等征象使得部分大型处方药企业在院内的市场越来越小 ，竞争越来越强烈。在整个大情形下 ，越来越多的处方药企业转型进军OTC市场。中国的OTC市场近几年来都是以两位数在高速增添 ，县域连锁OTC产品销售增添率更是在20%以上。医药零售市场以后很长一段时间内不但是众多OTC生产厂家竞争的重点 ，更是卑劣情形下众多处方药企业竞争的焦点。
这几年各人都说得终端者得天下 ，这里的终端从狭义上讲 ，笔者以为就是指宽大的OTC市场和下层第三终端市场。谁掌握住了终端 ，谁就掌握住了OTC千亿的市场份额 ，谁就是未来医药市场的王者。
10、越来越多的医药企业进军院外市场 ，院外销售将成为医药企业未来的主战场。
院外市场在竞争情形卑劣的今天日益受到越来越多的医药企业的关注。众多品种在院内销售受阻 ，销售日益下滑。许多医药企业乾坤大挪移 ，把眼光转向院外 ，把院外销售作为销售的辅助战场 ，甚至是主战场。
这样思绪一转 ，销量不但没有下滑 ，反而柳暗花明。陕西某制药企业2016年院外销售收入抵达了惊人的30亿（按终端供货价口径统计） ，院外销售的市场是何等的重大。
凭证市场的需要 ，院外销售的课程也备受关注 ，笔者通过多年的潜心研究和在相关药企的实战操盘 ，总结了一套院外销售的课件 ，接待业界人士来一起学习和分享 ，配合将院外市场这块蛋糕做大做强。
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