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原研药收入下滑怎么办

2016-01-28

会见量：

目今，外资药企面临处方药价钱下滑和合规限制双重压力，处方药营收增幅下滑的趋势难以阻止。在市场没能进入药品和效劳真正脱离的良性循环之前，外资药企将不得不寻找新的增收方法。

外企危害大增

外资药企面临的危害包括三个方面。首先，葛兰素史克事务后，合规压力剧增，灰色利益链条卖药的模式土崩瓦解。药企自己也感受到这种模式不可一连，但市场大情形并未完全改变，外资药企相对本土竞争敌手，在合规的限制下面临很大的压力。
第二，随着医�；鹧沽υ嚼丛酱�，医院药费控制愈加严酷，外资药企销售额下滑无法阻止。
第三，市场一直保存作废原研药单独定价的呼吁，早在2011年发改委就作废了19种外资原研药的单独定价。在“以药补医”的大情形下，医生倾向于开利润更高的药品扩大灰色收入，因此原研药一直在市场上处于优势职位。随着药品降价的一连和羁系的严酷，这种优势难再坚持。

结构零售市场

一些外资药企已经最先实验收购OTC药品公司以及保健品公司，更大的意义在于零售渠道的准备。无论是线下药房照旧医药电商，未来一旦医院爆发根天性厘革，处方流出医院，零售渠道的提前结构将决议竞争优势。
别的，结构零售端可能在短期内化解药占比影响，医院可能会逐步分流出一些处方，首当其冲的是现在用药量最大的抗生素，其次是一些治疗危害不大、相对通例的慢性病用药。因此，能够替换抗生素的中成药，以及危害不高的慢性病用药最有可能首先在零售端获得时机，在这两个领域有产品和渠道结构的外资药企将先于敌手获得零售端的竞争优势。

涉足中药和下层

第二个时机是中药。外资药企鲜有涉足中成药领域，一方面产品履历缺乏，另一方面其最高战略决议仍然在外洋总部，中药是这些决议者很难明确的市场，已往也很少评估进入这一市场的危害。随着专利药优势越来越弱，而中药在某些方面仍能获得政策支持，连系外资药企在专科药品，尤其是肿瘤类药物上的优势，进入中药领域保存很大时机。
由于疾病的早发和高发，肿瘤和抗免疫药品已经成为继抗生素之后医院的第二大用药。中药在免疫领域和配合肿瘤治疗领域有很大的意义，若是外资药企能够连系中药与自身药品的优势，通过整体治疗计划销售药品，在能够包管药效的情形下，将有可能结构新的产品销售模式。
第三个时机是进入下层。一方面，进入基药目录阻止了灰色收入造成的药品选择上的问题，可是基药价钱低，主要靠量推动，在包管产品质量、不盲目削减生产本钱的条件下，利润不会太高。另一方面，基药量大，关于增添收入仍有资助。并且政策逐渐铺开下层使用一部分非基药，一旦渠道建设，未来捉住这部分非基药也是一块增添的时机。
不过，外资药企现在的渠道模式只适合大医院，下层结构完全没有履历。医药代表的高额佣金模式也不可复制到下层。外资药企想要进入这一领域，将不得不寻找新的相助点和渠道时机，完全倾覆已往走大医院专科医生的销售战略，这将会是最大的难点。

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