全球制药市场一连转变 ，最主要的体现在于仿制药的市场份额和数目一连上升。目今 ，全球研发支出增添趋缓 ，羁系日趋严酷 ，使用者付费一直增添 ，工业整合再度升温 ，生产商应该怎样应对这些问题？本文通太过析制药行业乐成的增添模子及案例 ，探讨专业信息怎样资助企业快速而有用地向更高价值的产品和效劳转化？以及正在履历厘革的行业和企业 ，他们新的、差别以往的战略需要哪些信息来知足一直转变的需求？
现在 ，全球每年用于提供国民医疗包管的药费凌驾1万亿美元。预计到2018年 ，这笔破费将以平均每年5.5%速率递增 ，可是差别区域增速有显着差别。大都欧洲市场的增速小于2% ，而许多亚洲、中东、拉美和非洲国家的增速将凌驾8%。
现在 ，全球仿制药市场规模约为4350亿美元 ，预计到2017年 ，市场份额将增添至36%。虽然仿制药已抵达很高的市场渗透率 ，欧洲为50-60% ，亚洲为45-50% ，美国靠近80% ，可是预期仍有很大的增添空间。只管云云 ，仿制药用度的增添预计将与全球医疗包管用度的增速坚持一致 ，在北美、日本和欧洲成熟市场将呈个位数增添 ，在中国、巴西和印度等国家 ，增添率可达10-20%。
全球制药市场正在一连转变 ，其中最要害的一点就是 ，未来某个时间 ，仿制药行业将从这个转变中一连获益。2016年至2019年 ，将有凌驾1000亿美元的品牌药专利到期面临仿制药的竞争。
仿制药一连增添的缘故原由是多方面的 ，既为生产企业创立了时机 ，也同时带来了危害。好比 ，政府、公共机构和私有医疗包管公司都将很洪流平继续依赖仿制药以控制患者的医疗包管用度 ，这也为行业的恒久生长创立了时机。但同时 ，这些机构最常做的是镌汰预算和资源 ，加上招标时接纳的“价低者胜出”的做法给生产商带来很大压力 ，要求生产商一直降低价钱的同时 ，还要包管质量、清静性、有用性或供应的可靠性；其最终的效果往往是产品供应和利润一连下滑。
与此同时 ，生产商还不得不与其他种种重大的挑战做斗争。由于羁系日趋严酷 ，则提高了供应链追踪和溯源的要求 ，以及新的、一直增添的仿制药用度支付 ，这些都使各国市场为确保合规而增添本钱。美国FDA仿制药审批历程中有4000多件ANDA积压 ，预计批准时间为40个月。预计至少在未来五年 ，全球领先的立异型公司研发用度将坚持每年约750亿美元稳固 ，这意味着未来8-10年内 ，将不会有大宗新药获批上市 ，仿制药的时机将镌汰。另一方面 ，越来越多的CMC开发外包和或大或小的立异型公司质料药和制剂生产外包 ，也为定制合成与CRAMs（定制研发和生产效劳）公司创立了新的时机。最后 ，在许多国家中 ，生物药占已上市药物凌驾40% ，同时占临床开发阶段在研药物的37%。随着羁系通路的日趋成熟以及各利益相关方对生物类似药的接受 ，岂论生产商是否希望加入竞争 ，他们都必需对生物类似药有一个清晰的战略。
在解决以上问题和挑战之前 ，公司的商务战略团队围绕行业可行性模式的思索是有价值的。这些思索既可以作为评估一家公司目今定位和能力的权衡标准 ，也可以作为明确接下往复哪 ，需要哪些商业能力来告竣预期并举行决议的工具 ，同时还需相识支持这些转变所需的信息。图1所示的行业增添模式可以用来资助评估与决议。
印度Jubilant Life Sciences是一个很好的案例 ，展现了怎样将自身有机增添与吞并购连系起来 ，从上世纪70年月的一家小型吡啶化工厂生长为现在年收入数十亿美元的全球化生命科学公司。这个转变需要将重大的中心体和质料药 ，与专科药物和生物类似药整合在一起。在这个历程中 ，该公司破费了7.5亿美元用于在本国及欧洲、美国和加拿大开展收购生意。
让我们来看一下 ，为了增强职位或者进入任何其他领域以实现增添 ，CMO公司或者专业合成公司所需思量的要害战略决议：
本土、区域或全球市场拓展
开发新的手艺平台 ，拓展手艺能力
从小分子项目向生物药项目转变
扩大产能或扩展产品管线
从在研合成项目向仿制药质料药转变 ，反之亦然
在降低本钱 ，增添效能、质量、清静性或供应链包管方面投资
取代或收购竞争敌手 ，获取新的能力
启动整合：收购进入质料药生产或者CRAMS 领域
同样 ，仿制药经销商或者生产商所需要思量的增添战略：
本土、区域性或全球市场拓展
生产越发重大的剂型 ，扩大产能和产品管线
从非药政市场转向药政市场
向内向外授权允许 ，以驱动市场拓展
收购并推广竞争小、有品牌的、利基药或者专科药
生产、销售或者相助销售生物类似药
在美国提倡“Paragraph IV”专利挑战
与立异型公司相助 ，上市授权仿制药
取代或收购竞争敌手 ，获取新的能力和市场
通过整合或收购获取质料药生产
虽然这不是一个详尽的列表 ，但显而易见 ，这些战略选择中的任何一项都需要实时、准确和可靠的综合信息和工具 ，以验证差别的要领并做出准确的决议。好比 ，为了拓展新的外洋市场 ，岂论是CMO照旧仿制药生产商 ，他们都需要透彻相知趣关国家和全球药政规则 ，以便于能够较量和比照差别国家的规则及区别 ，一连监测这些规则的转变 ，当进入新市场时 ，能够评估相关规则的任何转变对营业爆发的影响。
往往我们会发明 ，那些能够乐成应对上述商业挑战的公司都有着清晰的增添战略 ，接纳先进的商业情报和信息系统：
包括高度整合的数据 ，涵盖在研产品线、产品、市场、公司、规则和专利信息等要害内容。
包括开发专业的剖析功效 ，可节约时间和精神 ，好比：预估仿制药上市日期 ，而不再重复思量重大的专利和市场独吞期。
提供与目今和未来营业匹配的区域笼罩规模。
针对检索效果可举行无邪的排序、剖析 ，并具有可视化工具 ，以便能够快速测试战略并对重大的商业问题提供解答。
这里举一个例子 ，这无疑是今天许多公司碰面临的情形：新兴市场中的一家仿制药生产商 ，该公司只有在本土市场上市固体口服制剂的履历 ，现在通过大规模投资实现了工厂升级 ，希望能进入利润丰富的西欧无菌注射剂市场。
强盛的、一直增添的产品组合与在研产品管线是所有生产商乐成生长战略的主要组成部分。至少 ，公司的信息解决计划必需能够快速检索和评估现在的、历史的和未来销售展望 ，上市信息和价钱数据 ，专利信息和市场独吞期信息 ，展望仿制药的上市时间 ，质料药的供应情形 ，DMF状态 ，诉讼 ，已生效的生意以及更多其他相关因素。专业信息和工具应该能够回覆具有代表性的产品组合开发和产品选择等问题 ，在几秒中里天生一张表格 ，包括可用于进一步详细评估的候选产品清单：
“哪些产品在美国和欧洲的销售金额在2亿至4亿美元之间？年增添率小于5% ，上市剂型为小瓶、安瓿瓶或者注射剂 ，顺应症为心血管、中枢神经系统和肿瘤 ，同时API供应有限 ，预计2022年至2028年在德国、意大利或者美国有可能仿制药上市？”
最后一个例子 ，一旦产品组合确定 ，那么需要就药政规则信息息争决计划提一些问题 ，以权衡其对预算和妄想的影响：
在所有欧洲国家和美国的市场授权（MA）用度、MA 续期用度、更新时间表、MA 延期用度和年检用度是几多？
在所有欧洲国家的市场授权(MA) 申请预计审查时间为几多？与美国相好比何？有了这些信息 ，公司可以更有信心地开发产品 ，准时间表提交申请 ，确定每个市场的预算 ，并且最早地相识若是乐成获批 ，产品的预期收入是几多。未来几年 ，仿制药行业的远景是灼烁的 ，但也碰面临强烈竞争、更严酷的羁系情形以及其他压力。可是通过上述多种步伐 ，公司将能够继续把重点放在战略选择、验证和妄想上。能够使用综合情报和信息的公司将会获得乐成 ，并继续实现可一连的增添。
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