浙江医药实验大康健新增添点

2015-07-14

会见量：

　　克日，浙江省关闭了1800多家质料药生产企业，这一新闻也标记着以环保为价钱的浙江质料药工业正处于日薄西山的时势。

　　谈起浙江省质料药企业的生长现状，浙江省最大的质料药生产企业——浙江医药副董事长张国钧体现：“由于西欧等国家勉励质料药入口，2000年以来，浙江省的几大制药企业在质料药领域做得很好，可是西欧国家在制剂入口方面，门槛很高。中国的制药企业受多方面因素影响，一方面不肯意再赚辛勤钱，为他人作嫁衣裳；另一方面，环保压力也迫使制药企业往其他偏向逐步转型。”

　　近些年来，海内大型质料药企业都在起劲酝酿转型，如多年前，石药集团提出从质料药到制剂、从普药到新药的战略转型，并在2013年出售其大部分抗生素营业，现在已初有效果。

　　关于现在质料药企业的转型，无非就是大康健或制剂这两个偏向，转型制剂有一定的手艺和资金难度，而大康健看起来似乎较量容易。

　　可是，关于转型大康健，浙江医药有自己的明确，在克日举行的由中国青少年生长效劳中心和浙江医药·来益叶黄素配合举行的“2015中国青少年眼部康健调研”公益运动北京启动仪式上，浙江医药上海医药维爱乐治理有限公司副总司理倪磊接受《医药经济报》记者采访时指出：“转型大康健是一个思绪，可是从其他企业实践的履历看，必需连系自身的优势来寻找偏向，不要盲目进入与主业完全不相关的领域。”

　　质料药优势利好大康健

　　从全行业来讲，转型关于质料药企业来说并非易事。中国医药保健品收支口商会副会长许铭向记者体现，现在整个制剂出口处于二元结构，大部分企业基本上是生产低附加值的产品，或者生产的制剂主要为知足海内需求。关于通俗企业来讲，转型还较量难题。

　　近年来，古板医药企业进入大康健领域已成为一种常态。如江中药业近年来在鼎力大举推广其跨界生产的营养保健品及快消营养食物。可是并非古板药企跨界大康健都是乐成的，例如贵州百灵曾跨界推出胶原卵白口服液及饮料，但照旧以失败了却。

　　关于大康健的转型偏向，倪磊告诉记者：“走大康健的蹊径，应该连系企业自身在质料药方面的优势，若是企业在这方面没有优势硬要走一条生疏的蹊径，则危害很高。”

　　作为海内VE质料药生产巨头，依托于原有的质料药品质优势，以及作为上市公司的资金优势，浙江医药最近两年已经最先在保健品领域结构。现在，在保健品领域推出了“盛意人”辅酶Q10系列，“心保健”、来益叶黄素系列视力保健产品，来益VE系列“抗氧化美容”产品等。

　　谈到浙江医药开发大康健产品的思绪，倪磊体现：“这也是连系浙江医药原本的优势，例如，辅酶Q10占全球市场份额的20%，原本垄断辅酶Q10生产的是日本Kaneka公司，通过自主研发，现在浙江医药已成为辅酶Q10市场的主导者。”

　　除了辅酶Q10之外，浙江医药还重点开发针对视力保健的来益叶黄素，而这方面，浙江医药在海内外的优势也十明确显，作为医药质量领域国际标准制订者，浙江医药认真美国药典（USP）中叶黄素质量标准的制订。

　　现在，安利等国际着名的保健品企业也成为浙江医药的主要商业客户，如辅酶Q10、叶黄素等用于保健品生产的主要质料药，这些着名保健品企业也都是从浙江医药采购。从以往只生产质料要到现在的品牌建设，这也是浙江医药转型大康健的缘故原由之一。张国钧以为：“公司不但要从简朴质料生产做到深加工，更希望起劲做好品牌建设，在大康健领域找到新的增添点。”

　　营销渠道先走OTC

　　显然，当制药企业进入快速消耗品领域里时，关于选择什么样的营销渠道也会感应疑心，在保健品领域，直销一直是最主要的销售渠道，可是，制药企业试水直销通常效果都不睬想。

　　医药营销人士李从选指出：“许多进军保健品领域的的制药企业在零售渠道上的履历都是零�；径济挥杏芰Α⒚挥杏蕉印⒚挥邢弁纭⒚挥杏蠡芰Α⒚挥衅放埔馐�。”因此，选择什么样营销渠道很主要。关于营销渠道的选择，浙江医药也妄想依托公司在OTC营业方面的优势，先从药店渠道做起。

　　倪磊告诉记者，公司之前除了部分OTC（非处方药）营业，并没有面临消耗者的品牌，现在公司渠道品牌向消耗者品牌举行转移。为了提升质料药企业的营销能力，浙江医药接纳的步伐是设立下属全资子公司上海维艾乐康健治理有限公司，在营销渠道上与大型连锁企业举行相助，现在，公司生产的“盛意人”牌辅酶Q10和来益自然维生素E等产品已经在一些药店渠道铺开。”

　　关于药店渠道的主要性，倪磊以为：“药店有专业的药师和有康健知识的伙计可以资助消耗者选购，这也有助于提升品牌的价值和影响力，而同时可以给消耗者举行科学的宣教，增进消耗者选择正规和清静的保健品。”

　　随着连锁药店日益多元化，在药店非药品营销比例不得不提升的状态下，保健品作为连锁药店主赚钱品类，保健品的渠道正逐步专向药店渠道，从而推动保健品的市场份额的逐步上升。

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